Memulai Bisnis Anda Sendiri

Oleh: Erica.Biz


Memulai bisnis Anda sendiri: Panduan definitif. Apakah Anda menutup telepon pada tahap gagasan "" untuk memulai bisnis Anda sendiri? Apakah Anda merasa seperti tidak ada ide-ide Anda cukup baik-atau apakah Anda memiliki begitu banyak ide dan tidak tahu yang mana yang Anda harus berubah menjadi bisnis? Posting ini adalah untuk Anda!

Memulai bisnis anda sendiri, Pertama: saya dengar dari banyak dari Anda yang pernah mendengar nasihat bahwa bisnis harus tentang "gairah Anda". Jika saya mendengar kata-kata "menemukan gairah Anda" atau "mengikuti hasrat Anda" sekali lagi, aku akan tetap garpu di mata orang yang mengatakan itu.

Memulai bisnis sendiri tidak selalu tentang "berikut" gairah Anda, dan Anda tidak perlu "menemukan gairah Anda" sebelum Anda memulai bisnis. Berhentilah menghukum diri Anda karena tidak memiliki semangat bahwa orang akan membayar Anda dalam jumlah besar kas, dan mengikuti proses empat langkah untuk memulai bisnis Anda sendiri sebagai gantinya:

1. Mengetahui siapa pelanggan Anda.
Kebanyakan pemilik bisnis calon mulai dari tempat yang salah. Mereka mulai dari "Apa yang saya tahu bagaimana melakukannya" atau "Apa yang saya sukai" Di situlah banyak orang terjebak?. Mereka tidak tahu apa semangat mereka, atau bagaimana uang itu.

Aku mulai dari ujung. Aku mendengarkan percakapan orang-orang yang memiliki, dan pertanyaan saya yang paling umum ketika berbicara dengan orang lain adalah "Apa yang Anda inginkan" atau "Apa yang Anda butuhkan?" Dengan begitu, saya mencari tahu apa yang hilang dalam hidup mereka, dan kemudian mencari tahu jika Aku bisa membuat produk atau layanan di sekitar itu.

Saya suka menonton acara reality TV, tapi aku tidak mengharapkan seseorang untuk datang dump 5 angka sebulan di pangkuanku bagi saya untuk melakukannya! Sebaliknya, saya mulai melihat apa yang pelanggan akan membayar. Lalu aku menciptakan produk dan / atau jasa yang saya tahu orang ingin dan biaya orang untuk mereka.

Manfaat melihat bisnis dari perspektif ini adalah bahwa itu tidak sulit untuk mencari pelanggan. Anda sudah tahu ada segmen pasar yang bertanya-tidak, mengemis-untuk produk atau jasa. Anda tidak perlu untuk menciptakan pasar. Hanya menemukan orang-orang yang membutuhkan apa yang Anda tawarkan dan melayani mereka.

2. Survey beberapa pelanggan potensial untuk melihat apakah mereka tertarik pada apa yang ingin Anda tawarkan.
Sekali lagi, ini dimulai dengan pelanggan, bukan dengan apa yang Anda inginkan. Tanyakan mereka apa pikiran mereka pada produk atau jasa Anda mendatang. (Ini bukan waktu yang tepat untuk pitch mereka) Tanyakan apakah mereka akan menggunakannya.. Tanyakan kepada mereka apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka membuat keputusan.

Ini adalah waktu Anda untuk menulis semua pertanyaan yang mereka miliki. "Apakah x termasuk" "? Apakah aku harus ...?" Anda harus mampu memahami apa yang pelanggan Anda memiliki pertanyaan, kemudian menjawab pertanyaan-pertanyaan dalam copy website Anda atau ketika Anda pitch pelanggan potensial di kemudian hari.

3. Setelah Anda mendapatkan beberapa "Ya" jawab, sketsa apa yang Anda tawarkan.
Terlepas dari apakah Anda menjual produk atau layanan, pelanggan umumnya benci menawarkan terbuka . Anda ingin dapat menawarkan beberapa paket layanan atau produk dan biarkan mereka memilih.

Bayangkan pergi ke restoran dan memiliki pelayan itu berkata, "Oke, apa yang akan Anda ingin makan malam ini?" Balasan Anda, "Yah, apa yang baik di sini?" Kata Pelayan itu, "Semuanya, Pak!"

Pada saat itu, Anda mungkin akan terhalang. Apakah Anda memesan hamburger, steak, atau salad? Anda juga mungkin akan pernah kembali ke restoran itu lagi.

Sekarang bandingkan bahwa untuk proses penjualan Anda. Jika Anda seorang desainer Web atau layanan profesional lainnya, Anda mungkin digunakan untuk bertanya pada klien apa yang mereka inginkan pertama. Itu taktik penjualan yang baik. Tapi kemudian kebanyakan orang membuat kesalahan dengan meninggalkan itu terbuka, atau lebih buruk, membiarkan klien memutuskan apa yang dia inginkan. (Petunjuk: Kebanyakan orang tidak tahu apa yang mereka inginkan "Mm., Sebuah situs web. Itu membuat kita bisnis.")

Setelah Anda mengetahui apa yang klien sedang mencari umum, Anda mengeluarkan menu layanan yang Anda berikan. Jika klien menginginkan sesuatu di luar lingkup menu Anda, Anda bisa mencari tahu dengan dia. Tapi menu set up beberapa aturan dasar "" ketika bekerja dengan klien Anda, dan juga memungkinkan Anda kebebasan untuk bisa sistematisasi beberapa bagian kerja Anda nanti.
Selalu memiliki menu.

4. Daftar beberapa klien dan pastikan ini adalah apa yang Anda benar-benar ingin melakukannya.
Dalam beberapa kasus, Anda akan menandatangani beberapa klien dan kemudian merasa menarik dalam arah yang sama sekali berbeda. Ketika saya mulai Simpli (perusahaan hosting web saya), saya awalnya direncanakan untuk itu menjadi sistem manajemen konten seperti WordPress adalah hari ini. Saya mengembangkan sistem sendiri, meletakkan jam yang tak terhitung jumlahnya ke dalamnya, dan dikerahkan untuk beberapa klien.

Klien saya semua membutuhkan perusahaan web hosting yang sangat baik , dan saya memiliki pengalaman buruk dengan web hosting di masa lalu-termasuk memiliki server saya, dengan semua data saya di atasnya, dicuri keluar kanan sebuah pusat data! Saya tidak punya perusahaan, saya merasa merekomendasikan nyaman, jadi saya mulai sendiri.

Tak lama kemudian, web hosting sisi tumbuh lebih cepat dari sisi sistem manajemen konten saya, meskipun saya menempatkan 80% dari waktu saya dalam pekerjaan pembangunan saya. Aku tahu sudah waktunya untuk beralih roda gigi, sehingga selama beberapa bulan, aku luka ke manajemen konten bisnis saya sistem dan pergi penuh-waktu ke dalam web hosting. Dan sisanya, seperti kata mereka, adalah sejarah.

Benar-benar baik-baik saja jika Anda mendapatkan beberapa klien dan kemudian berkata, "Ini bukan untukku" Jika ini terjadi pada Anda, menemukan seseorang yang Anda merasa nyaman merujuk klien Anda dan kemudian merujuk mereka.. Kemudian melakukan sesuatu yang lain. Itu bukan "kegagalan" sama sekali. Bahkan, bangga akan diri sendiri untuk mengambil langkah kebanyakan orang tidak memiliki keberanian untuk mengambil: memulai bisnis Anda sendiri!
 A Way Totally berbeda Melihat Bisnis

Prosedur ini sama sekali berbeda dari cara kebanyakan orang memulai bisnis. Kebanyakan orang mulai dengan "Aku". "Aku bisa melakukan desain web" "Aku tahu. Bagaimana merajut."

Saya menantang Anda, sebagai gantinya, untuk memulai dengan "Anda" Siapakah pelanggan Anda.? Apa yang mereka inginkan atau butuhkan dalam kehidupan mereka? Bagaimana Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka?

Mulai bisnis Anda dari apa yang pelanggan inginkan atau butuhkan tidak hanya akan membebaskan Anda dari beban menemukan "hasrat Anda", tetapi juga akan membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dengan pesat lebih cepat. Lihat sekeliling-jawaban yang bisnis Anda harus mulai benar di sekitar Anda, dalam percakapan orang lain.

Apa yang Anda harap Anda akan tahu ketika Anda memulai bisnis Anda sendiri? Apa nasihat yang akan Anda berikan kepada pemilik usaha lainnya aspiring? Jangan ragu untuk berbagi di komentar!

Best Regards,